Page 42 - Stadtwerke Stade - Stader Brise 04-2021

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MIT MÄNGELN BESSER OFFEN UMGEHEN BRILLIANT AG - LICHT KREIERT LEBEN
vorher nachher
Auch trotz geringem Immobi- Das ist seit 70 Jahren der Grund für die Leidenschaft des Unternehmens, mit „brillian-
© Aleutie/Depositphotos.com senten Immobilien ganz genau. dieser Mission legt die Brilliant AG auch ganz besonderen Wert auf internationales
ten“ Leuchten Licht in das Leben von Menschen auf der ganzen Welt zu bringen. Mit
lienangebot inspizieren Interes-
Sie hoffen, mit dem Aufspüren
Trendscouting und marktnahe Kreation moderner und innovativer Leuchten-De-
signs.
von Mängeln den Verkaufspreis
senken zu können. Immobilien-
Als einer der führenden Markt-Lieferanten in Europa bietet das Unternehmen Ih-
verkäufer, welche die Mängel
der Immobilie dagegen offen
Wohnbereiche und Gärten. Zusammen mit den Partnern umfasst das Gesamt-Port-
kommunizieren, haben höhere nen ein vollkommenes und einmaliges Sortiment an Innen- und Außenleuchten für
Chancen, ihre Preisvorstellungen folio ca. 8.000 verschiedenen Leuchten.
zu erreichen.
Die meisten Immobilienverkäufer haben einen Wunschpreis, zu dem sie ihre Immo- Nachhaltiger Umgang mit den Ressourcen der Umwelt wird immer wichtiger. Seit
bilie verkaufen möchten. Sie fürchten jedoch, dass Kaufinteressenten versuchen, den einigen Jahren verfügt das Unternehmen daher neben LED auch über ein zukunfts-
Preis nach unten zu verhandeln. Um potentiellen Käufern nicht noch zusätzlich Gründe weisendes Sortiment an LED-Leuchtmitteln, mit dem fortwährend innovative Im-
dafür zu liefern, weisen Immobilienverkäufer oft nicht auf Mängel hin. Das hat meis- pulse gesetzt werden.
tens jedoch den gegenteiligen Effekt.
Regelmäßig werden die technischen Einrichtungen, Labore und nicht zuletzt auch
Interessenten kennen den örtlichen Immobilienmarkt ganz genau die Ingenieure einer normbezogenen Eignungsprüfung unterzogen. Somit sind
Da es beim eigenen Zuhause nicht nur um viel Geld, sondern auch um eine Entschei- bei Brilliant entwickelte Artikel jederzeit mit den EU-Standards und Anforderungen
dung fürs Leben geht, beschäftigen sich Immobiliensuchende ausführlich mit dem konform.
örtlichen Immobilienmarkt und den dort üblichen Preisen. Oft haben sie schon viele
Besichtigungen hinter sich und wissen genau, worauf bei Immobilien zu achten ist und
wie ihre Vorstellungen von der persönlichen Traumimmobilie sind. © Brilliant AG

Die falsche Strategie: Mängel als Vorteile
Eine andere Strategie von Verkäufern ist es gelegentlich auch, Mängel als Vorteile zu
präsentieren. Dann werden die Autobahn oder die Bahngleise hinterm Haus zur „idea-
len Verkehrsanbindung“. Doch dies durchschauen Interessenten natürlich ebenfalls
schnell. Immobilienexperten raten deshalb dazu, Mängel offen anzusprechen. Denn
das entzieht potentiellen Käufern die Argumentationsgrundlage, wenn sie versuchen, DECKEN ZUM TRÄUMEN: schon bei großen Firmen wie P&C, Douglas und Tom Tailor in Hamburg Lichtdecken
den Preis nach unten zu verhandeln. Denn das Argument des Verkäufers ist, dass die eingebaut hat. Der individuelle Wunsch des Kunden ist dem leidenschaftlichen
Mängel schon im Angebotspreis berücksichtigt wurden. SPANN- UND LICHTDECKEN VON NILS MEYER – Licht- und Deckengestalter Nils Meyer ein großes Anliegen. Der inzwischen dreifache
FÜR DEN KUNDEN EINE GANZ ENTSPANNTE SACHE Familienvater kommt deswegen auch mal außerhalb der normalen Geschäftszeiten
Basis der Preisverhandlung zum Planungsgespräch. „Meine Kunden müssen sich für ein Gespräch mit mir nicht
Grundlage für einen solchen Angebotspreis ist eine genaue Wertermittlung eines Qua- Der Betrieb Decken-Gestaltung aus Hollern macht jede Decke zum „Highlight“. Die extra frei nehmen“. Also gilt auch für die Planung das Motto: Entspannung pur. Mit
litätsmaklers direkt vor Ort. Online-Preisrechner können Mängel oder andere indivi- 50er, 60er und 70er Jahre mögen stilistisch angesagt sein, aber dem „Charme“ der dem Know-How von Nils Meyer findet so jeder leicht seine individuelle Traum-Decke.
duelle Besonderheiten einer Immobilie nicht berücksichtigen. Profimakler dagegen braunen Deckenpaneele aus den guten alten Zeiten erliegen immer weniger. Eher
wissen durch ihre langjährige Erfahrung genau, wie Mängel den Wert einer Immobilie wünschen sich die meisten Abhilfe und einen hellen, groß wirkenden und gut ausge-
beeinflussen. Zusätzlich hat die Offenheit auch einen weiteren Vorteil: Durch sie las- leuchteten Raum.
sen sich auch die wirklichen Interessenten aus den vielen Anfragen herausfiltern. Was
für den einen ein Mangel ist wie beispielsweise ein fehlender Stellplatz, ist für einen Werkverkauf in Gnarrenburg Im März 2001 hat Nils Meyer mit nur DECKEN GESTALTUNG
anderen vielleicht völlig unwichtig. Immobilienprofis wissen daher, dass es ohne aus- Der Leuchtenhersteller Brilliant in Gnarrenburg bietet für Schnäppchenjäger einen 23 Jahren sein Unternehmen „Decken-
reichende Erfahrung nicht so einfach ist, mögliche Mängel einzuschätzen und richtig regelmäßigen Werkverkauf an. Ob dekorative Leuchten, funktionelle flache Panel- gestaltung Nils Meyer“ gegründet. NILS MEYER
zu kommunizieren. Ein Qualitätsmakler hilft Ihnen bei der Feststellung der Mängel und leuchten oder Beleuchtung für den Garten: bei der großen Auswahl sollte jeder Seitdem hat er gemeinsam mit seinem
wissen, wie sie diese den Interessenten gegenüber passend kommunizieren. Kunde ein passendes Produkt für den Innen- oder Außenbereich finden. Außerdem Mitarbeiter tausende Spanndecken SPANNDECKEN & LICHTDECKEN
warten immer viele Musterstücke, Artikel mit Verpackungsschäden oder weitere installiert – sowohl in zahlreichen Pri-
Sie brauchen eine professionelle Werteinschätzung Ihrer Immobilie? Oder haben Sie Schnäppchen auf ihre neuen Besitzer. vathaushalten als auch in großen Be-
Fragen zur Kommunikation mit Interessenten? Kontaktieren Sie uns jetzt! Wir beraten trieben. Seine Arbeit ist unter anderem
Sie gern! Der Verkaufsraum ist an den Wochenenden freitags von 15 bis 18 Uhr in der eigenen Ausstellung sowie bei
sowie samstags von 9 bis 12 Uhr geöffnet. Informationen über zusätzliche Cordes&Graefe, Sanitär Röndigs und
Weitere Ratgeber und Informationen zum Thema Immobilien finden Sie Öffnungszeiten oder Tage, an denen der Shop geschlossen ist, findet man Beate‘s Frisörladen zu sehen, so der Vater
hier: www. ish-immobilien.de unter www.brilliant-werkverkauf.de von drei Töchtern: „Ich bin im gesamten
Elbe-Weser-Dreieck sowie in Bremen,
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie Hamburg und Schleswig-Holstein un-
die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären. Die Mitarbeiter des Verkaufsteams freuen sich auf Ihren Besuch. terwegs.“ Und zwar beinahe jeden Tag in
einer anderen Stadt: Denn die Montage
Leuchten direkt vom Hersteller nur einen Tag. Das Prinzip der Spanndecke, das vor 40 Jahren in Schweden erfunden
einer Spanndecke dauert in der Regel
WERKVERKAUF wurde, ist so simpel wie effektiv. An der Zimmerdecke oder Wand wird umlaufend ein
Profilsystem angebracht, in das später eine strapazierfähige Folie eingespannt wird.
2. WAHL UND AKTIONSARTIKEL Diese gibt es in allen erdenklichen Farben, in glänzend sowie in matt. Sie kann zusätz-
LAGERWARE DER VORSAISON lich mit Licht-Spots versehen oder auch als licht-durchlässige („transluzente“) Variante
verbaut werden, die nach Kundenwunsch bedruckt werden kann.

Öffnungszeiten:
Die Folie ist auch das einzige was „verspannt“ sein wird, wenn man sich einmal für
IHRE IMMOBILIENEXPERTEN IM /brilliant_leuchten FREITAG Leuchten diese Art der Deckenverschönerung entschieden hat. Der Kunde selbst kann sich
ganz „entspannen“: Aufräumen und Putzen entfällt fast gänzlich! „Die Montage
15:00 - 18:00 Uhr
ist eine saubere Sache, da lediglich ein paar Löcher gebohrt werden“, erklärt Nils
LANDKREIS STADE SAMSTAG für Wohnraum Meyer. Nur Tiere und Pflanzen müssen kurz raus, weil der Raum auf 35 bis 40 Grad Hollernstr. 113a Fon 0 4141/77 7732
Celsius erwärmt wird, um die Folie für den Einbau elastischer zu machen. Ein wei-
09:00 - 12:00 Uhr
& Garten
21723 Hollern
Fax 0 4141/7 91 272
terer Pluspunkt: der Zeitfaktor. „Meistens dauert alles nur einen Tag“, erläutert der
+49 (0) 4141-79 77 111 /Brilliant AG www.brilliant-werkverkauf.de, werkverkauf@brilliant-ag.com Fachmann weiter. So frühstückt der Kunde morgens im dunklen Retroambiente und
QR-Code scannen IMMOBILIEN Brilliant AG, Brilliantstr. 1, 27442 Gnarrenburg, Tel: 04763/89-0 kann abends ein Dinner im stimmigen Lichtdesign genießen. „Ich bin jeden Tag www.die-decke.de · info@die-decke.de
& mehr erfahren. www.ish-immobilien.de www.brilliant-ag.com, info@brilliant-ag.com woanders und jeden Tag freut sich ein andere Kunde“, berichtet Nils Meyer, der auch
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